江南春回应商界的12个灵魂拷问

三月十三号商界杂志邀请到中国著名的创业导师，分众传媒创始人江南春在商界识堂展开了一场互动式直播，在前30分钟江南春提出了疫情之后的十二大营销预言。

1.我们进入了一个存量博弈的时代，同质化越来越严重带来的结果就是大多数企业量价齐杀。

2.在这个时代强者恒强，真正在营收和利润上持续跑赢行业的永远还是那极少数大品牌。

3.危机对于有雄心的人永远是战机，每一次危机的产生都是改变市场格局的机会。

4.许多人宣称流量是一切生意的本质，而我觉得品牌赢得人心才是生意的根本。流量只是品牌赢得人心的结果。

5.企业经营通常喜欢搞促销，后来就不促不销，但促多了就越来越无感，而且企业利润越来越低。

6.只有品牌深入人心，才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。

7.大部分企业都忙于搞流量，短视频，直播，网红种草样样都来，每次直播都是全网低价，长此以往，是更长时间的疲软。

8.品牌力才是企业真正的免疫力。品牌是资产，但无形资产在日常情况下经常被人所忽视。经过疫情就发现品牌是保险，关键时候是救命的，是决定生死的。

9.不确定的永远是环境，确定的永远是你自己的竞争力和应变能力。

10.你的品牌要力争成为消费者心智的“默认选项”，在潜意识里化为标准、化为常识、化为不假思索的选择。

11.消费升级背后的第一动力就是中等收入人群努力打拼之后的自我补偿和自我奖赏。第二就是成为更好的自己实现自我跃迁。

12.疫情过后，中国消费分级会越来越明显，大众是清单式消费，中等收入人群是冲动式触发式消费，大众是趋同化消费，中等收入人群是趋优化消费。

随后进入了互动环节，江南春用一小时时间回答了现场观众们提出的12个颇具挑战性的拷问，以下是整理的相关直播内容。

问题一：品牌广告打下去的都是成本，很难见效？

答：这是因为他们根本没有找到消费者心智的开关，优秀的品牌战略既体现了你产品的优点，又是你与竞品的重大差异点，更是消费者需求的痛点，因此才能引发关注与消费者达成共鸣。

问题二：打品牌见效慢，不如搞促销搞流量？

答：拉流量，搞促销都是短期见效的，但解决不了你长期的生意发展。

品牌广告的确不是一两周或者一个月就能见效的，定位正确的品牌广告投放时也有量变到质变的过程，拐点有时候二三个月有时候长达六个月到一年。

只有那些真正的匠心产品，找到品牌的差异化价值，抓住了时间窗口，在传播上持续投入引爆，在渠道和用户运营活动上不断优化的公司才能赢来战略拐点。

只有品牌深入人心才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。

问题三：品牌广告与效果广告如何合一？

答：现在这个市场上有很多人讲品效合一，我自己对这个词不太赞同。

我觉得品牌广告就是品牌广告，效果广告就是效果广告，品效能够协同，但不见得能合一，因为品牌广告是长效机制的，它在消费者心中建立认知，

效果广告往往是短效机制，我们要让品牌广告与效果广告能够产生作用的时间变得更短。

问题四：中小公司预算有限怎么办？如何进行品牌引爆？

答：我认为企业都是从小做起的，小企业不可能在全国投放两个亿广告，你可以找到你现在终端布局最好的样板地区，你可能一个省只要一二千万，就可以饱和攻击，甚至一个小城市只要两三百万就可以做局部的引爆，先把样板地区打起来。

还有一种就是想做全国，但是受众比较有限，你可以通过精准性的方法进行投放。如果你这个产品可能只针对某某行业，那我们就针对性在写字楼里面找出哪些楼里面含有这个行业，精准化可以有效降低引爆成本。分众在四年前就有物业云和搜索云二大数据源。物业云中客户可以选择商圈，楼盘档次以及楼龄等。阿里巴巴在2018年7月投资分众，帮助分众进一步完善了楼宇人群画像的数据库。包括楼宇人数、人群属性、消费力、人生阶段等数据。还有该楼盘对什么品类消费感兴趣等。你可以精准地在分众的系统当中寻找不同兴趣偏好，不同品类需求的用户，来实现千楼千面的精准投放，使得中小企业的有限预算得到更好的效用。

问题五：新品牌想通过一个IP来引爆，选择什么比较好？

答：品牌可以简单分成两种类型，一种叫成熟品牌，一种叫新创品牌。